ETKİN BAYİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ

Kod Numarası:: Etkin Bayi Yönetimi

[Eğitim Programı İçin Lütfen İletişime Geçiniz]

WhatsApp: 541 446 21 00.

ETKİN BAYİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ

EĞİTİMİN AMACI
Rekabette öne çıkmak için dağıtım teşkilatının etkili çalışması ve yüksek performans göstermesi kaçınılmazdır. İnsan vücudunu saran sinir sisteminin beyne naklettiği, vücudun her noktasından alınan ve hızla iletilen sinyaller gibi, bayi teşkilatından gelecek bilgiler de son hızla firmaya iletilmeli, bayi teşkilatı, vücudu saran sinir sistemimiz gibi, pazardan sürekli, doğru ve kesintisiz bilgiyi firmamıza aktarmalıdır. Firmaların satış, rekabet ve pazar stratejileri de bu bilgiler neticesinde şekillenmelidir. Bayi Yönetimi Eğitiminin amacı; rakiplere göre daha iyi hizmet verebilmenin gereği olan etkin bayi gücü oluşturma ilkelerini kapsamlı bir biçimde katılımcılara sunmaktır. Bu amaçla bayilere -yani satış noktalarına- bağlı çalışan kadroyu, gerek profesyonel satış teknikleri yönünden, gerekse iletişim kapasiteleri ve davranış profilleri yönünden mükemmel seviyelere yükseltmek gerekecektir. Eğitim sonunda katılımcılar bayi yönetimi ile ilgili temel bilgileri edineceklerdir.

EĞİTİMDE İŞLENECEK KONULAR
•    Bayilerin Satış ve Pazarlama Verimliliklerini Artırma
•    Bayi Performansını Ölçme
•    Krizde Bayi Yönetimi
•    Hedef Belirleme ve Planlama
•    Satış Hedeflerinin Belirlenerek Bayi ve Bölge İş Planlarına Dönüştürülmesi
•    Bayilik Sisteminde Kota, Teşvik ve Prim Sistemi Uygulamaları
•    Hedeflerin Gerçekleşmesine Uygun Risk- Teminat İlişkileri
•    Grid Yöntemiyle Bayi Değerinin ve Performansının Ölçülmesi
•    ürün, Sektör ve Bayi Profiline Uygun Yeni Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi
•    Yeni Bayilik İhtiyaçlarının Belirlenmesi ve Bayilik Tesisinde Temel Kriterler
•    Satış Performans Kriterleri
•    Finansal Kriterler
•    Kurumsal Kriterler
•    Zordaki Müşterilerin Yönetimi ve Problemli Müşteri İletişimi
•    Bayi Yönetiminde Rehberlik
•    Bayi Çalışanlarının Eğitimi
•    Bayinin, İş Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi
•    Bayi Performansının Şirket ve Bölge Amaçlarına Yönelik Değerlendirilmesi
•    Bayinin Reklâm ve Tanıtım Çalışmalarının Yönetilmesi
•    Verimli Yeni Satış Noktalarının Oluşturulması
•    Satış Geliştirmeye Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması
•    Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
   
KİMLER KATILMALI
Üretim, ithalat yapan ve ürünlerini toptancı aracılar yoluyla veya bayilik sistemiyle nihai tüketiciyle buluşturan kurumların satış ve pazarlama yetkilileri, yöneticileri ile değerli kurum sahipleri bayilerle ve kilit müşterilerle ilişki kuran tüm satış ve pazarlama ekibi.

Sayfa Yükleniyor